Reason to Believe (RTB)

Reason to Believe (RTB) — это доказательства, которые убеждают аудиторию доверять бренду. Факты, цифры, сертификаты, отзывы клиентов, гарантии, опыт и награды компании.

Синонимы и варианты написания:

RTB, причина верить, доказательства доверия, аргументы доверия

Как работает:

RTB поддерживает УТП или ключевое сообщение. Когда компания заявляет преимущество, RTB предоставляет доказательства. Эффективный RTB конкретен, измерим, проверяем.

Пример:

«Доставка за 30 минут» подтверждается статистикой: «95% заказов за 28 минут».

Основные элементы:

• Факты и цифры — статистика, метрики, исследования.
• Сертификаты и награды — официальные подтверждения.
• Отзывы и кейсы — истории клиентов с результатами.
• Гарантии — обязательства (возврат, замена).
• Опыт и экспертиза — годы, клиенты, масштаб.
• Технологии и процессы — уникальные методы.

Где применяется:

В рекламе, на лендингах, в брендбуке, презентациях, КП, в контекстной и таргетированной рекламе, email, контент-маркетинге.

Почему это важно:

Снижает барьер недоверия, повышает конверсию. Без доказательств УТП воспринимается как пустое заявление, RTB превращает обещания в обоснованные утверждения.

Чем отличается от УТП и позиционирования:

RTB отличается от УТП функцией: УТП — обещание, RTB — доказательство. От позиционирования: позиционирование — место в сознании, RTB — подтверждение заявлений.

Пример:

Сервис обучения: «90% сдают экзамен с первого раза». RTB: статистика выпускников, отзывы, сертификаты, регалии преподавателей.

В Айдис RTB разрабатывается в брендинге и коммуникационной стратегии . Выявляем преимущества, подбираем доказательства, интегрируем их в брендбук и рекламу.

Что это	Аргументы и доказательства доверия к бренду
Где применяется	Реклама, лендинги, брендбук, презентации
Кому подходит	Брендам для усиления доверия и конверсии

FAQ

Сколько RTB использовать?

Обычно 2–4 ключевых аргумента.

Можно ли один RTB для всех каналов?

Да, адаптируя под формат канала.

Как проверить эффективность?

Через A/B-тесты с разными блоками доверия.

Что делать, если нет сильных RTB?

Развивать отзывы, сертификаты, метрики.

Нужен только новым брендам?

Нет, известные бренды тоже используют RTB.

Связанные материалы:

Услуга: Аналитика и стратегия

Глоссарий: УТП, Позиционирование бренда, Брендбук